MCtalk 创业声音丨在忙碌世界，做一笔「孤独生意」

MCtalk 创业声音 ——2021.09.16 晓宇科技 CEO 陈立

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恋爱交友已成为当下年轻人的刚需，本期的嘉宾就是一位十足的“恋爱专家”，巧合的是，采访的那天刚好就是七夕节的那几天，非常应景。他叫陈立，晓宇科技的 CEO，在高质量社交活动缺失、年轻人孤独感倍增的当下，专心做着自己的“孤独生意”。

「离经叛道」的青年时代

很多人年轻时都做过一些“不走寻常路”的事情，或许没有按部就班地遵从父母的规划，野蛮生长；或许执着于内心的理想，选择另一条布满荆棘的小道。

在其他人的眼中，陈立的求学和创业之路也是如此的“离经叛道”。自高中时期开始，枯燥乏味的课本、望眼欲穿的复习和考试，就不能带给陈立太多的动力和目标感。那几年，恰逢电视剧《奋斗》火遍全国，奋斗改变命运的故事数见不鲜，以及国内创新创业氛围浓郁，各类创业公司也如雨后春笋般层出不穷。

“我更想做一些大事，我想创业。那时的我在书桌里藏了不少创业相关的书籍，对很多大佬的创业故事熟稔于心。后来我读到了一本《都是英语惹的火》，讲述了一个从没接触过英语的乡下少年，如何攻克英语关，并一路申请全美第一商学院、成功回国创业的逆袭之路。受到鼓舞，我开始死磕英语，并最终在高考中拿到了近乎满分的英语成绩。”

陈立如愿考上了北京航空航天大学。老牌名校毕业，找到一份好工作，这是大多数人认为的“正确剧本”。但是平庸的剧本，写不下一位不安分的逐梦之人。刚入学没多久，陈立就了解到了一个新加坡政府的留学项目，只要通过新加坡政府的入学考试就能拿到全额奖学金。在准备了3个月之后，陈立以全国第一的优异成绩通过考试，坐上了前往新加坡的航班。“当时的我更向往华尔街，所以主修了金融与商学专业。在新加坡的第二年，一次机缘巧合之下，我又因成绩优异被推荐转学到了美国。算是离梦想更近了一步。”

对向往星辰大海的勇者而言，“普通”即是过错。从北航到新加坡，再到美国，尽管陈立那几年的求学经历已经足够丰富，但是他还在继续审时度势着，想法也渐渐产生了改变。2008年，iPhone 发布了第二款产品，陈立亲眼见证了美国果粉们的疯狂，也嗅到了移动互联网的机遇。“如果说此前的美国家长们希望孩子成为比尔盖茨，那么在2010年前后，他们会更希望孩子成为扎克伯格。因为 Facebook 以肉眼可见的速度做大、上市，风靡一时。”陈立回忆说，“我的目标也从华尔街变成了硅谷。”

于是，陈立毕业后加入了一家硅谷的初创公司，并担任联合创始人，直至公司以1000万美金被收购，实现了财务自由。

而正当所有人都认为陈立会按部就班地拿到绿卡、留在美国时，他又“变卦”了。陈立说：“在美国，尤其是硅谷，大家都不太安生，充满了奇思妙想。我年轻没什么负担，就打算回国再干一场。” 在2013年，陈立选择了回国创业，重新出发，并坚持至今。

足够的“离经叛道”，也足够的充满热血。

「反其道而行」的恋爱专家

对于恋爱，陈立颇有心得。别误会，这并不是说他经历丰富，而是源于他对陌生人社交、恋爱等领域的长足观察，这也是陈立创业的主航道。

陈立介绍，根据第七次全国人口普查数据显示，我国目前的成年单身人口数量高达 2.4 亿，在适婚人群中，男性又比女性多1752万人。性别失衡、经济压力大、工作繁忙、社交圈子受限等原因，让交友和恋爱成为了当代年轻人解不开的难题。虽然这几年《非诚勿扰》之类的相亲节目热度很高，但对于大多数年轻人而言，内心依然比较抗拒相亲。

陈立还分享了一则数据，在2020年微信的一项统计中，十一长假期间，全国超过2000万人的微信运动步数还不足200步。加之疫情带来的“宅”影响，年轻人的社交活动正在变得越来越少，更何谈走出家门、恋爱交友？

我称陈立为“恋爱专家”，是因为他对交友恋爱有一套有趣而独特的见解。陈立说，找到适合自己的真爱，最核心的点在于“多尝试”。随后他分享了自己的“掰玉米棒子”理论，假如你在玉米地里行走，并只有一次掰下玉米棒子的机会，如何确保掰下更大更好的玉米？在数学概率上的最优解是这样的：前1/3的路程选择观望，中间1/3路程若出现了比前1/3更大的玉米就果断掰下，放弃最后的1/3；若没有出现，则在最后1/3中选择最大的玉米。

“以此类比恋爱，年轻人应该敢于多尝试、多交友、多恋爱，如同在前1/3玉米地的持续观察和积累，积累自己对另一半的充足的样本，也认清自己对另一半最真实的要求。当然，这并不表示我在鼓励年轻人成为渣男或渣女，事实上很多人总想一蹴而就，一次就找到最满意的另一半，却画地为牢，连最初的1/3路程都不愿走出，最终错过了整片玉米地。”这也是陈立在陌生人社交和恋爱赛道的创业过程中，一直思考解决的问题。

在其他交友恋爱平台都在极力促成用户时，陈立产生了一个“反其道而行”的想法：打造一款“以多尝试为目标”的产品，一周 CP （后改名为“CP”，文中其他处不再作特别说明）也应运而生。令我诧异的是，“以多尝试为目标”和“从一而终的恋爱”几乎是两个背道而驰的方向，陈立是怎么玩转的？

我的疑惑随着他的解答缓缓打开。不同于其他平台，一周 CP 主打“谈一场七天就分手的恋爱”，基于资料进行精确的算法匹配，通过一周不同主题的打卡任务，促进互相了解。在七天之后，成为恋人、知己或是选择擦肩而过，完全可以自行决定。许多人在此收获的不仅仅是爱情，更结识了不少有趣的灵魂。更重要的是，这种新奇的、游戏化的玩法，一定程度上改变了年轻人的恋爱观，似乎让恋爱变得不再那么严肃，年轻人“多尝试、多恋爱”成为了可能。

市场为陈立的大胆创新提供了很好的反馈，仅仅3个月，一周 CP 就积累了百万用户，裂变效果异常出色。如今，晓宇科技又推出了一款名为“暖聊”的产品，聚焦下沉市场人群的社交需求，陈立也在成为“恋爱专家”的路上乐此不疲地继续奔跑。

创业要学习成功者，更要读懂用户

许多人在创业途中，总会有那么一个人来作为自己创业阶段的精神力量和榜样。对于陈立来说，他心中的这个人物就是埃隆马斯克，来自硅谷的钢铁侠。

陈立形容马斯克是一个“以人类文明永续为梦想”的企业家，超过了大多数有商业抱负的企业家。他补充说：“有梦想谁都了不起，但是能站在全人类的高度怀揣梦想并付出积年累月的时间和金钱践行，才更值得敬佩。很多男孩小时候也梦想成为宇航员，成为科幻世界的建设者，但随着对世界认知的不断扩大转而变得实际，宇航员成为了程序员、医生等等。而具备能力的人，也不愿为一个“未必可行”的梦付出。年轻人没时间，年长人没斗志，最终四平八稳地度过一生。”

陈立的梦想也经历过“未必可行”的时候，在2019年，一周 CP 上线不久，尽管产品的用户数据表现一直不错，但并没有找到切实可靠的商业模式，用户量难以转化为收入，最艰难时整个晓宇科技公司账上资金仅剩下500元。

没有人带着经验出生，在困境面前的处理方式，决定了有人就此止步，而有人重新腾飞。一如马斯克的毅力，陈立也近乎偏执，不愿放弃晓宇科技，也不愿挥别线上数百万的用户。那段时间，他几乎住在了公司，一手紧抓产品迭代，一手尝试会员制的新商业模式。

“当时特别感动的是，本以为很多人会因为公司没钱了而选择离开，没想到团队中很多小伙伴自愿降薪，选择继续坚持。那我就更不能辜负这些战友们了！”陈立笑着说，“好在最后挺了过来，经过几次版本迭代，用户也接受适应了新的商业模式，几个月后我们第一次实现了单月100万的收入，拖欠的工资也终于发放了。”

除了折服于马斯克的个人魅力，陈立还从他的“第一性原理”中得到了启发。除了广为人知的 Space X 火箭公司和 Tesla，马斯克的创业版图还触及到了互联网、能源、高铁等行业。陈立认为他奉行的“第一性原理”思维模式是可学习的方法论，聚焦事物最本质的根因和原理。

迁移到陈立的创业历程，他认为在创业方向选择上依然适用“第一性原理”，即应当从用户最本质的需求出发，亦或是社会最基础的、亟待解决的问题去考量，也就是读懂用户。对他来说，所洞察到的需求便是陌生人社交，无论何时何地，人类总是渴望社交与恋爱。如果一味地追逐风口，往往也意味着要与数量最多、资金最充沛的对手竞争角逐，胜出就很难了。

写在最后

与陈立的交流非常轻松，丝毫没有距离感，可能与晓宇科技本身面向的年轻化受众有关。同时，他是一位有想法且健谈的嘉宾，以至于当天原本计划控制在40分钟至1小时的专访拉长到了2个多小时。

在社交领域，实时音视频、5G等技术已经催生行业产生了很多新的场景和玩法。对此，陈立还有一个野心，希望能将AI、VR等先进技术更好地融入自己的产品中，让恋爱也能“科幻”一把。

“那一定会很酷！”陈立说。我并不意外他的这句话，毕竟“剑走偏锋”才是烙进他骨子里的标签，如他求学，如他创业。

陈立认为，人是社会性动物，社交是人最本质的需求之一。面对“如何帮助人们找到真爱”的社会性难题，陈立和晓宇科技始终在努力，为陌生人创造美好的相遇。网易智企也很荣幸能陪伴晓宇科技左右，通过网易云信领先的 IM、音视频、直播等能力和产品，携手晓宇科技去做一些有意义的事，真正为社会创造价值。在这条路上，我们是一伙儿的。